金星先锋 | 江兆仁:有方法的人,才能抓住更多的机遇


 

江兆仁,2022年加入金星,现为郑州高档酒事业部销售总监。他脚踏实地、勇于担当,积极进取展现新作为。

2023年上半年,他紧跟集团战略,积极开发布局整合客户,根据市场情况不断调整营销策略,经过团队全体同仁的共同努力,获得“优秀办事处”荣誉称号。

 

 

高端酒销售,走的是圈层营销,各大知名餐饮企业是各大酒企争夺的稀缺资源,竞争性比传统流通渠道更激烈,要想从中脱颖而出并不是一件容易的事情。

于是,江兆仁就带领整个部门摸排拜访客户、建立联系及积累客户资料,前往拜访餐饮企业。

他带领团队,通过询问店员、查看店内营业执照、招聘信息、加盟电话、街道卫生责任书上信息等方法寻找见面的“机会”,与客户进行谈判。

 

 

在谈判初期,他先了解客户的担忧,探悉餐饮店竞品销量结构及政策投入,然后对餐饮店进行基本定位和判断。

他根据自己的判断进行第一次报价,依据客户的反映做成功率分析,决定后续拜访频次的高低。

在后续拜访中,他先不谈政策,反而去跟客户谈生活、 谈爱好、 谈兴趣、经营建议等。在倾听中,他了解客户实际需求,并从客户角度出发,去剖析问题,用自己专业的知识解决客户的顾虑。

最终,江兆仁用自己独特的方法赢得了客户,促成了金星与此知名餐饮店的长期合作。

 

 

 

江兆仁说:天道酬勤、爱拼才会赢!愿与公司一起成长,共同进步!努力为公司创造价值,为金星基业长青贡献自己的力量。

 

 

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