金星先锋 | 江兆仁：有方法的人，才能抓住更多的机遇
发布时间：
2023-08-17 08:49
来源：
江兆仁，2022年加入金星，现为郑州高档酒事业部销售总监。他脚踏实地、勇于担当，积极进取展现新作为。
2023年上半年，他紧跟集团战略，积极开发布局整合客户，根据市场情况不断调整营销策略，经过团队全体同仁的共同努力，获得“优秀办事处”荣誉称号。
高端酒销售，走的是圈层营销，各大知名餐饮企业是各大酒企争夺的稀缺资源，竞争性比传统流通渠道更激烈，要想从中脱颖而出并不是一件容易的事情。
于是，江兆仁就带领整个部门摸排拜访客户、建立联系及积累客户资料，前往拜访餐饮企业。
他带领团队，通过询问店员、查看店内营业执照、招聘信息、加盟电话、街道卫生责任书上信息等方法寻找见面的“机会”，与客户进行谈判。
在谈判初期，他先了解客户的担忧，探悉餐饮店竞品销量结构及政策投入，然后对餐饮店进行基本定位和判断。
他根据自己的判断进行第一次报价，依据客户的反映做成功率分析，决定后续拜访频次的高低。
在后续拜访中，他先不谈政策，反而去跟客户谈生活、 谈爱好、 谈兴趣、经营建议等。在倾听中，他了解客户实际需求，并从客户角度出发，去剖析问题，用自己专业的知识解决客户的顾虑。
最终，江兆仁用自己独特的方法赢得了客户，促成了金星与此知名餐饮店的长期合作。
江兆仁说：天道酬勤、爱拼才会赢！愿与公司一起成长，共同进步！努力为公司创造价值，为金星基业长青贡献自己的力量。
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