金星先锋 | 何翌豪:做事讲策略,行动有力量


 

何翌豪,郑东新区业务经理,2022年8月加入金星。

 

他以“勤于业务,专于客户”为中心,勤于拜访维护客情,积极开发终端店铺,工作中兢兢业业,秉怀初心,不遗余力扎根市场,主动出击。

 

 

 

做事讲策略

 

何翌豪做事讲策略,他在分享谈店经验时讲到:谈竞品店中,在价格差不多的情况下,多数阻力来自于餐饮老板嫌麻烦不愿更换酒水,政策不具备吸引力等,针对此类店铺,初期小投入兼销比较适合。

 

如遇餐饮老板竞品投入对比,刻意打听政策等情况,前期可以通过不断拜访增加客情,先进店一款产品,产生交易与初期合作,打入内部后,通过多次日常拜访维护客情,不断增加品项,达成全品项进店。

 

 

 

行动有力量

 

常记河南民间菜前身为竞品店,何翌豪通过多方观察发现,竞品在店内并不畅销,他借此为契机,多次到店拜访,与老板建立良好客情。

 

前期,何翌豪以金星多彩纯生作为切入点,在店内做啤酒卡充值活动引流,多彩纯生凭借顺滑、鲜活口感,一进店就十分畅销,深受顾客喜爱。他趁热打铁,为老板详细介绍金星其他产品,从产品优质原料、酿造工艺、独特口感、利润点多等方面打消老板顾虑,金星果饮三种口味顺利进店。

 

后续,凭借着何翌豪多次努力,老板决定将金星1982作为店内高利润产品,多彩纯生作为引流型产品,成功达成全品项进店,店内生意也因金星产品的到来日益火爆,实现双赢。

 

 

 

星光不问赶路人,正是有这样一群金星人,他们坚持以客户诉求为导向、以高效完成任务为目标,用实力创造业绩,用汗水收获成功。

 

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