金星先锋 | 关春明：用实力说话，以方法取胜
发布时间：
2023-08-11 10:17
来源：
关春明，高档酒事业部业务经理，2023年4月加入金星，他凭借着过硬本领荣获7月餐饮开发“先进个人”。
自加入金星以来，关春明一刻也不松懈，他紧跟金星的营销战略，持续开发连锁店和意见领袖店等，提升金星高档产品市场占有率。
身披防晒衣，脚踩小电驴，穿梭于大街小巷开发客户，多拜访、勤走动、做客情，这便是关春明的工作日常。风里来，雨里去，他扛得住烈日的暴晒，更扛得住终端开发时的种种挫折。
在开发一家餐饮店中，关春明从五月一直跟进到八月，不下五次到店拜访，并结合客户实际需求调整方案，最终成功达成合作。
关春明讲到：“制作合作方案时要切实了解终端实际需求，充分掌握信息，才能打动终端关键人。”
初期拜访时，关春明找准关键人，及时了解店内竞品销量信息，建立基本客情关系，形成对终端的基本判断，精准费用，合理投入，制定出了具有吸引力的赠酒活动。
后续拜访中，关春明了解到该店正处于加盟店扩张阶段，存在资金压力，他敏锐捕捉客户需求，发现原本制定的赠酒活动对客户已不具有吸引力，后将方案调整为合作费形式，建立与竞品比较优势，与竞品差异化投入，这一方案的合理调整顺利促成终端合作。
沉淀是积累经验最好的方法，跬步千里，持久必成。关春明在终端开发过程中从不畏惧时间的考验，他坚持以客户诉求为导向、以高效完成任务为目标，用实力创造业绩，用汗水收获成功。
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