金星先锋 | 关春明:用实力说话,以方法取胜


关春明,高档酒事业部业务经理,2023年4月加入金星,他凭借着过硬本领荣获7月餐饮开发“先进个人”。

 

自加入金星以来,关春明一刻也不松懈,他紧跟金星的营销战略,持续开发连锁店和意见领袖店等,提升金星高档产品市场占有率。

 

 

 

身披防晒衣,脚踩小电驴,穿梭于大街小巷开发客户,多拜访、勤走动、做客情,这便是关春明的工作日常。风里来,雨里去,他扛得住烈日的暴晒,更扛得住终端开发时的种种挫折。

 

在开发一家餐饮店中,关春明从五月一直跟进到八月,不下五次到店拜访,并结合客户实际需求调整方案,最终成功达成合作。

 

关春明讲到:“制作合作方案时要切实了解终端实际需求,充分掌握信息,才能打动终端关键人。”

 

 

 

初期拜访时,关春明找准关键人,及时了解店内竞品销量信息,建立基本客情关系,形成对终端的基本判断,精准费用,合理投入,制定出了具有吸引力的赠酒活动。

 

后续拜访中,关春明了解到该店正处于加盟店扩张阶段,存在资金压力,他敏锐捕捉客户需求,发现原本制定的赠酒活动对客户已不具有吸引力,后将方案调整为合作费形式,建立与竞品比较优势,与竞品差异化投入,这一方案的合理调整顺利促成终端合作。

 

 

 

沉淀是积累经验最好的方法,跬步千里,持久必成。关春明在终端开发过程中从不畏惧时间的考验,他坚持以客户诉求为导向、以高效完成任务为目标,用实力创造业绩,用汗水收获成功。

 

相关新闻


金星啤酒,点燃你的夏日激情

随着初夏的微风轻轻拂过,我们迎来了一个充满活力和激情的季节。要想让这个夏天嗨翻全场,怎能少了金星啤酒的陪伴?每一口金星啤酒,都像是夏日的清凉使者,为你带来无与伦比的清爽感受。


金星先锋 | 陈忠伟:用心做市场,真诚赢信赖

陈忠伟说:“业务员一定要做详细的市场摸排,熟悉自身工作范围内的所有终端。”


金星先锋 | 汪玉奎:过程做足结果自然好

汪玉奎,2022年加入金星,现为高档酒事业部主管。他以“天道酬勤”为精神力量,以“过程做足结果自然好”为工作信条,不断在岗位上发光发热,用心诠释责任与担当,为金星事业倾尽热爱,创造不凡。


夏天不止一面,金星精酿白啤带你解锁更多新鲜

告别了春日和煦的风,夏天缓缓走到眼前,天气逐渐开始燥热起来。


金星先锋 | 李红彩:成功就是不断地努力和奔跑

风风火火、利利落落,是她的一面;周周到到、妥妥帖帖,是她的另一面——两面的叠加、融合,勾勒出一个干练飒爽的巾帼形象。她便是金星啤酒高档酒事业部的铿锵玫瑰——李红彩。


工业游 | 郑州轻工业大学百余名师生走进金星

5月9日上午,郑州轻工业大学的百余名师生走进金星啤酒郑州工厂参观学习。他们不仅深入了解了金星啤酒的酿造过程,还亲身体验了金星美酒的魅力,近距离感受了啤酒酿造之美。

集团总部:郑州市新郑市暖泉路16号

服务热线:0371-66729596(销售)/  0371-66729557(售后)

邮箱:690803771@qq.com

集团总部:郑州市新郑市暖泉路16号

服务热线:0371-66729596(销售)
                   0371-66729557(售后)

邮箱:690803771@qq.com


版权信息:郑州金星啤酒有限公司    网站建设:中企动力  郑州SEO标签 | 营业执照