金星先锋丨刘世鹏:既是开拓领航员,也是接力火炬手


郑州大区销售总经理丨刘世鹏

 

2003年刚加入金星时,刘世鹏还只是一名市场直销员,怀着对未来的无限憧憬和努力,刘世鹏不断迈上新台阶:从郊县公司的主管到中新公司总经理,从流通渠道部总监到现在的郑州大区销售总经理。入行21年,刘世鹏与金星有讲不完的故事。

 

金星就像一个大家庭,团结友善、公平竞争、协作共进的工作环境给刚入职场的刘世鹏极大的关怀和鼓励,他暗自下劲,一定要在金星干出一番事业!

保持激情,勇于挑战

在从事营销工作的时候,面对挑战,刘世鹏从来都是保持着高昂的干劲和激情。他坚信,只有不怕苦、不怕累的精神,才能不断突破自我,创造更好的业绩。他在培训团队的时候经常说,做销售工作必须要有不畏艰辛、敢为人先的勇气。我们的营销人员大部分时间都在市场一线,不停的走访终端,不停的拜访客户,有时利用休息时间出去跑市场、联系客户,坚持做到主动销售,而不是被动地等待。

 

销售工作就是这样,尤其旺季大多时候烈日炎炎,经常需要来回奔波,但他从来都不因为工作的艰苦而动摇,反而更加坚定地激励自己向前迈进。

严管厚爱,传递梦想

刘世鹏成长路上少不了自己的努力,也少不了前辈的引导和鼓励,当上团队负责人后,他想将这份良好的团队氛围传承下去。他鼓励大家说,团队成员从陌生到熟悉,从职场小白到默契配合的伙伴,集体凝聚力日益增强,这个过程中每个人都应怀着一颗向上拼搏的心,努力工作,为团队的成功贡献自己的力量,更为自己的成功而不懈奋斗。

在他的带领和鼓舞下,郑州大区的营销人员不畏艰辛、敢为人先,屡创佳绩,为公司的发展注入了强大的动力。刘世鹏团队里的每个成员都能发挥自己的价值,都能凭自己的本事闯出业绩,业务员成长为主管,主管成长为大区经理,在21年的职业生涯中,刘世鹏为金星培养出了数十位主管、经理级的人才。

 

在培训会上,刘世鹏经常向公司的未来人才分享自己在金星的成长经历。他希望年轻营销人员要坚韧,多动脑,勤思考,善于发挥自己的个人优势,要有担当有责任、忠诚企业努力奋斗、练就过硬本领,在工作岗位上建功立业,彰显青春风采,做更优秀的金星人。

坦诚合作,互利共赢

对待团队,刘世鹏严管厚爱;对待客户,刘世鹏真诚以待,尊重客户,帮助客户发展。

 

厂商坦诚合作,是金星啤酒的一贯策略,也是刘世鹏一直坚守的职业信念。刘世鹏认为,客户之所以代理我们的产品,就是因为信得过我们,我们也需要客户来开拓维护市场,双方真诚以待、坦诚合作才能长久互利。他与客户以酒为媒,搭建了一个多方沟通、交流、合作的平台,市场问题按照客户至上的原则,及时解决反馈,尽最大可能满足客户需求,日复一日,一点一点增进客户信赖度,为进一步加强合作、推动共赢发展奠定了基础。

郑州大区团队是一个年轻的团队,刘世鹏作为领队老大哥,带着一群小伙子,像当年的自己一样,把勇于拼搏、团结奋进、积极向上的精神不断传递给他们。刘世鹏的故事激励着每一位营销人员不断前进,努力追求自己的梦想和目标。

 

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