金星先锋丨孟凡浩:团结协作,勤奋有谋


销售是一项辛苦且极具挑战的工作,光鲜亮丽的背后不仅需要勤奋,也更需要策略和智慧。

 

现任郑州大区郊县副总的孟凡浩,从一线销售岗位一路走来,期间不断摸爬滚打,丰富了阅历,提升了能力。他不仅懂营销,也懂市场布局、行业知识,还有强大的横向协作能力,协调里外,带领团队完成业绩。

 

 

结合长期的数据统计和报告分析,孟凡浩认为,当前所在市场空白区域较多,我们团队还有进驻的机会,并且很多老客户的服务也逐渐跟不上市场节奏,存在客户流失的隐患……这些问题都影响着集团各项战略的有效落地和团队指标的达成,为此,他深入摸排客户缺失的片区,对意向客户进行重点追踪。

 

 

在维护老客户的同时,他还不断开发补充一些年轻、积极性高、有团队运作的新客户加入,将老客户维护和新客户开发共同作为团队长期推进工作的重点。

 

 

作为团队领头人,孟凡浩“内外兼修”,他整合优化团队内部力量,将各经理摸排区域内各快消品及竞品客户信息整理归档,建立客户档案,要求团队的每个成员至少跟踪30家以上具有配送能力的意向客户,每日追踪各区域意向客户谈判及沟通进度;大区经理则每日协同主管拜访重点意向客户,共同促进意向客户有效达成。

 

 

团队成员细分其职,工作过程有的放矢,工作效率大大提高。

 

过去一年,孟凡浩的团队敬畏指标,征战沙场,面对困境敢于突破,在市场波涛起伏中沉着应战,屡创佳绩。他以专业的营销技能,带领团队迈上一层又一层的新高度。

 

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