金星先锋 | 陈忠伟:用心做市场,真诚赢信赖


面前这个正在侃侃而谈的,正是有着优秀业绩与丰富经验的管城区餐饮业务员——陈忠伟。

 

摸排市场,心中有数

陈忠伟说:“业务员一定要做详细的市场摸排,熟悉自身工作范围内的所有终端。”

营销,其实质就是一个发现需要和满足需要的过程。面对一家正在装修筹备的羊肉店,陈忠伟会耐心跑上个八到十趟,只为取得老板的联系,建立初步客情后,为后续的合作打下基础。

每次到访他都会放上一张联系卡在店里,“一定要把联系方式给到位,以备店老板不时之需,多张联系卡,就多一次机会。”

维护客情,做好服务

他表示,做好客情是关键,要想关系好,全靠腿多跑,终端拜访就是要重复、重复、再重复。

陈忠伟区域内一家生意火爆的老店,多年来十分认可金星啤酒,期间有无数竞品想要以更低价格进店,皆被客户拒绝,坚定的选择源自于陈忠伟长期以来对客户提供的优质服务。

每次到店拜访,陈忠伟都会及时帮助老板解决日常问题、关注店铺消费者评价、关注街道门店动态等等,真正实现产品良性动销。

错峰拜访,高效谈店

“餐饮业务要错峰拜访餐饮店,才能真正的达到高效拜访。”

陈忠伟介绍到,每天9点到11点半,下午4点到6点半,晚上九点以后,这些时间段,老板基本能抽时间和我们细聊,如果老板正忙的时候去拜访,属于无效拜访,跑店一定要做到行动有力。

前进路上,奋斗是陈忠伟交给金星最好的答卷,金星还有许多优秀的奋斗者,让我们向优秀靠拢,跃标杆前行,相信追光的人终将光芒万丈!

 

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