金星先锋丨何翌豪:万般挑战,终是勤为径


 

两年前,何翌豪作为一线营销员加入金星。勤于业务,专于客户,善于交流,精于洞察的他,期间不遗余力扎根市场,不断开发新客户,凭着过人的胆识和出色的业务成绩,很快便晋升为郑东新区业务经理。

机谋巧策破僵局

和大多数同事一样,刚入行的何翌豪也因为业务不熟练而不得不面对市场竞争激烈、招商困难、任务压力大等困难。为此,除了请教老同事,他经常研究竞品的销售策略,经过不断的摸排探索,他发现很多老板非常看重市场划分、厂家帮扶以及利润点这三点,于是,何翌豪决定以最大限度的优惠争取初期小批量规模进店,降低客户经营风险,给客户福利和一个慢慢认可的过程,突破口就这样一点一点打开了。

 

慢慢找到出路后,何翌豪趁热打铁,再慢慢向老板介绍金星其他产品,从产品特色、竞品优势、畅销情况、利润点等方面打消新客户顾虑,乘胜追击,金星系列产品顺利进店。

营销有路勤为径

郑东新区办事处团队目标追求坚定一致,氛围高涨,每一个业务员都在想各种渠道,想办法出货,积极向上的工作环境给了何翌豪极大的鼓励,也给了他克服一切困难的决心。吃饭不着点是小打小闹,下市场跑到天黑是家常便饭,每次联系他,得到的回复经常是“在路上”、“在客户店里”、“在仓库”,一会儿聊……

 

从业两年的时间,金星产品在东区的发展从刚开始的举步维艰,到现在大街小巷随处可见金星产品,特别是在学生群体密集的市场区,何翌豪凭借敏锐的市场洞察力和独特的营销策略,以及勤奋昂扬的干劲,为集团赢得了更多的市场份额。

 

 

新客户需要多下心思,老客户需要多拜访;厂商相互信任,坦诚合作;多与市场建立良性关系,多了解一线信息,是何翌豪长期积累下来的宝贵经验。

“做营销需要胆大心细,随机应变,但最重要的还是勤快。”何翌豪深信,只有不断地深入了解市场,把握客户需求,才能制定出切实可行的营销策略。而他的工作准则也简单而坚定:“言必信,行必果。”他用自己的行动诠释着这一准则,2023年,何翌豪带领郑州大区东新办事处荣获年度“总销量提升先锋办事处”称号。

 

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