金星先锋丨李金明:用自信与真诚搭建合作桥梁


 

2023年8月,大方开朗的李金明被面试官一眼相中,实际也没有辜负大家的期盼,短短不到一年时间,不断给大家捎来捷报,很快就被提拔为高新区业务经理。

幸遇良师益友,坎坷前路变坦途

李金明坦言,刚开始的时候并不顺利,因为缺乏快消品行业相关经验,在与客户交流的过程中难免会出现介绍不全汇报不准等问题。眼看客户耐心和信赖度一点一点往下掉,李金明也十分焦急,好在营销团队的伙伴们及时发现了他的困境,分享了很多工作经验,帮他捋顺了工作方法细则。学习了前辈们的经验后,李金明与客户的关系逐渐好转了起来,经销商们慢慢开始配合他的工作。

 

开局虽然坎坷,但好在有团队的帮扶,加上自己不怕挫折不服输的勇气,李金明平稳顺利度过了“新手期”。现在回想起来,李金明依然很感谢当时向自己伸出援手的伙伴们,在自己深处困局的时候提供方法,尤其是带队大哥刘世鹏和团队精英侯焱玲,是他们手把手教会自己与客户洽谈和经销商提货追踪等,也让自己感受到了团队的温暖,因此,李金明亲切地尊称他们为“入行老师”。

 

轻车熟路之后,李金明便开始探索业务门路。他将区域划分,按照每个区域布局一名客户的原则,在空缺区域补充建立客户。对于新客户,给予固定分配业务员一名,为其开拓市场。对于老客户,不定期上门回访沟通,了解销售情况,帮助指导营销方案,维持好良好的关系,努力在其区域内扩大业务,为大规模铺货和开质量型餐饮店打好基础。

自信待我,真诚待人

李金明说,业务团队是企业的形象素质的体现,是连接企业与社会,与消费者,与经销商的枢纽,因此,业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。先有真诚对待客户,后能得到客户的尊重。

全奖膜包“新一代”产品刚刚进入市场的时候,客户接受欲望低下,铺货推进工作层层受阻。面对经销商,李金明始终保持开放积极的心态和坦诚合作的态度,迂回周转,软磨硬泡,再三向客户们保证坚守大厂责任心,严守契约精神,他的真诚和责任心最终赢得了客户的信任和尊重。成功打开局面后,“新一代”产品落地即畅销,他的努力不仅为团队争取更多的支持和帮助,也为经销商们提供了更多的商业机会和发展空间。

李金明的自信,不仅是相信自己的能力水平,更是相信团队的力量,相信集团的产品。他以自信待我,真诚待人为工作原则,在自己的业务领域不断创造成绩,同时,也为团队树立了榜样。

 

 

李金明不会轻易承诺,但承诺了就一定会全力以赴去实现。2023年度,他带领的郑州大区高新办事处“1982”系列销量超过十万件,荣获2023年度“1982系列销量提升先锋办事处”荣誉称号。他表示,能有今天的成绩,十分感谢领导的栽培,今后将继续在本职岗位上发光发热,创造属于自己的价值。

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