金星先锋丨李建勋:往来无虚日,成功自有方


在竞争激烈的市场环境中,成功的营销团队总是需要一些独特的理念和策略,李建勋凭着自己独到的营销和沟通技巧,在自己负责的长葛大区打拼出了自己的一片天地。

 

 

知己知彼,方能百战百胜。李建勋步入营销团队后给自己的第一项任务,就是了解透彻本家的产品,金星啤酒匠心酿造四十多年,其中定有奥妙。为此,他对比市场上竞争对手们的营销策略,总结分析过往销售经验,线上线下探索不同市场需求特点……他说,只有自己先了解产品,才能向客户推荐产品;我们能在客户面前津津乐道自己的产品,才能吸引客户的兴趣,取得客户的信任,最终建立合作关系。

 

 

沟通是人际关系之间的桥梁,也是攻占和维护市场的关键。在增进客户亲密关系方面,李建勋下了不少功夫。他说,客户是我们的合作伙伴,是营销团队努力的成果,因此需要珍惜每一位客户的关系:勤走动,勤沟通,有事没事聊几句,问问近况,唠唠家常,感情就是这么一步一步升温的。我们尊重客户,客户更加信赖我们,以后的工作就会更好推进。为此,不少客户和同事都称李建勋是一名充满活力和热情的营销能手。

 

 

李建勋不仅勤于往来,还善于静下心来分析“战况”。他有一个自己的“小本本”,里面记录的是他整理的客户需求特点。他坚持每天至少拜访三位客户,这使他能够准确地判断哪个客户更有意向、对我们的营销更有利。这种策略不仅提高了工作效率,更确保了资源的有效利用。

 

 

往来无虚日,成功自有方,市场和机会很多,李建勋向“自己”学习,和客户做朋友,牢牢抓住每一次机遇,用自己的方式在市场中抢占高地。

 

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