金星先锋 | 侯焱玲：营销不是一个人的战斗
发布时间：
2023-11-28 09:12
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提到侯焱玲，大家的第一反应就是“敢拼”、“靠谱”。从销售新人到郑州大区销售副总经理，侯焱玲的每一步都走得踏实而坚韧，持续的努力和奔跑、亮眼的业绩数据成为他的自信与底气，也成为他继续坚定向前、埋头实干的动力与希望。
扎稳底盘跑市场
作为金星营销人员，他做事不断要求精细化、标准化，明确餐饮开发目标，跟进意向客户，仔细摸排市场，扎稳底盘，针对客户情况制定计划，心中有数、手中有招、肩上有责，确保工作节奏“准、稳、实”。
作为郑州大区主要负责人之一，他时刻提醒自己要足够掌握本区域高质量餐饮终端，拜访终端时找对关键人，摸清竞品进店方式，不急于求成，反复到店拜访，做好摸排高质量店记录。
洛阳涮牛肚位于高新区，早在装修未开业期间，侯焱玲便已经对终端进行多次拜访，并向老板展示郑州大区业务动态产品陈列，详细讲解金星产品和进店政策，与老板初步建立客情。
侯焱玲前期耐心排除老板疑虑，金星啤酒成功进店，并在店内畅销，他趁势切入果饮，突出金星果饮口味丰富，可选择性更多，产品生产工艺成熟，利润点高等优势，最终果饮三品项成功进店。
营销不是一个人的战斗
为了把团队积极性充分调动起来，他给出了三个关键词：朋友、自信和激励。侯焱玲选择和团队成为朋友，在解决问题的道路上共同奋斗，发挥集体的智慧与力量攻克难关。
他指导各区域主管逐一拜访区域内所有客户，启动一批小客户提货寻找增长点，充分收集优质竞品终端信息，建立各销售竞品资料库，通过拜访布局开发一批新客户，为明年销售做基础。
同时，他也注重保持团队的自信心，每周进行餐饮开发培训，从市场、客户、状态等多方面进行分析，提振士气，让大家始终保持积极的态度面对工作。
为了进一步提升积极性，侯焱玲采取了销售奖罚制度，实施周考核，坚持日追踪，奖罚当日兑现，将大家的工作热情提升到最佳状态，“让整个团队都信心满满，劲往一处使，让整个团队冲起来”。
“成功来自不断地努力和奔跑，坚定决心意志，埋头苦干实干”。回顾忙碌而充实的跑市场时光，侯焱玲这样总结自己的工作。
在挑战中成长、在困难中担当、在努力中收获，未来的道路上，侯焱玲将继续自我突破，一路向前，与金星业务团队“战”在一起，全力以赴，向目标冲刺！
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