金星先锋 | 侯焱玲:营销不是一个人的战斗


 

提到侯焱玲,大家的第一反应就是“敢拼”、“靠谱”。从销售新人到郑州大区销售副总经理,侯焱玲的每一步都走得踏实而坚韧,持续的努力和奔跑、亮眼的业绩数据成为他的自信与底气,也成为他继续坚定向前、埋头实干的动力与希望。

 扎稳底盘跑市场 

作为金星营销人员,他做事不断要求精细化、标准化,明确餐饮开发目标,跟进意向客户,仔细摸排市场,扎稳底盘,针对客户情况制定计划,心中有数、手中有招、肩上有责,确保工作节奏“准、稳、实”。

作为郑州大区主要负责人之一,他时刻提醒自己要足够掌握本区域高质量餐饮终端,拜访终端时找对关键人,摸清竞品进店方式,不急于求成,反复到店拜访,做好摸排高质量店记录。

 

 

洛阳涮牛肚位于高新区,早在装修未开业期间,侯焱玲便已经对终端进行多次拜访,并向老板展示郑州大区业务动态产品陈列,详细讲解金星产品和进店政策,与老板初步建立客情。

侯焱玲前期耐心排除老板疑虑,金星啤酒成功进店,并在店内畅销,他趁势切入果饮,突出金星果饮口味丰富,可选择性更多,产品生产工艺成熟,利润点高等优势,最终果饮三品项成功进店。

营销不是一个人的战斗

为了把团队积极性充分调动起来,他给出了三个关键词:朋友、自信和激励。侯焱玲选择和团队成为朋友,在解决问题的道路上共同奋斗,发挥集体的智慧与力量攻克难关。

他指导各区域主管逐一拜访区域内所有客户,启动一批小客户提货寻找增长点,充分收集优质竞品终端信息,建立各销售竞品资料库,通过拜访布局开发一批新客户,为明年销售做基础。

 

 

同时,他也注重保持团队的自信心,每周进行餐饮开发培训,从市场、客户、状态等多方面进行分析,提振士气,让大家始终保持积极的态度面对工作。

为了进一步提升积极性,侯焱玲采取了销售奖罚制度,实施周考核,坚持日追踪,奖罚当日兑现,将大家的工作热情提升到最佳状态,“让整个团队都信心满满,劲往一处使,让整个团队冲起来”。

 

 

“成功来自不断地努力和奔跑,坚定决心意志,埋头苦干实干”。回顾忙碌而充实的跑市场时光,侯焱玲这样总结自己的工作。

在挑战中成长、在困难中担当、在努力中收获,未来的道路上,侯焱玲将继续自我突破,一路向前,与金星业务团队“战”在一起,全力以赴,向目标冲刺!

 

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