金星先锋 | 杜亚军:真诚永远是最好的底牌


2022年9月,杜亚军清楚地记得那天,是入职金星大家庭的日子。那日艳阳高照,照的他心里无比火热。回忆起当时入职的场景,杜亚军激动之情溢于言表。

正是这份内心的火热支撑着他从一个小小的业务员成长为可以独立管理团队的代理销售副总经理,完成了他在金星职业生涯的一次蜕变。

初入金星 迅速成长

入职之前,杜亚军对啤酒的了解仅限于饭桌上的那一杯,来到金星啤酒之后,作为一名业务,当务之急就是要先熟悉产品,所有产品的价格体系、活动政策、特点都必须熟记于胸,从外包装到酒瓶,杜亚军都一遍一遍细细研究,各款的产品的特点、口感他都能如数家珍。

经过长时间的摸索,杜亚军意识到要想把快消品做好,需要做的还有很多。首先要不断的提升自己,自己强大了才能使客户信服,更愿意配合你。第二是要认清自己、找准定位,明白什么事能做,什么话能说。

杜亚军练好了基本功接下来就是要跟客户谈合作,达成领导下达的销售业绩。都说勤能补拙,初来乍到,没有资源,没有经验,他就一家一家去跑,最终确定了一家正在装修的餐饮店。

起初,客户并不配合,但是他没有放弃。如果能看到这三个月的拜访名单,几乎天天能看到他的拜访记录。在一次次的拜访中,他慢慢地跟客户处成了朋友,成为了客户的军师、参谋,帮助客户管理好客户的库存、台账,规划好方案,进行利润分析,客户被他的真诚所打动,签订了合作协议。

像这样的事情还有很多,杜亚军总是用他的一腔热血,真诚服务,感动了一个又一个客户。经过一年的磨练打拼,他通过了公司考核,升职为郑州大区代理销售副总经理。这是他进入金星的第一次职业蜕变,更是个人的一次成长蜕变。

 

知行合一 加强管理

杜亚军作为管城、经开、二七、郑东新区的负责人,他有一套自己的管理体系。

他要求首先团队成员要明确自己的岗位职责,了解自己的各项工作目标,包括公司的要求和下一步实施的工作重点。第二要走访自己的区域终端,走访区域内客户,了解和掌控目前现有的团队成员和经销商成员。第三要熟悉目前客户运作产品,与终端市场的表现,摸清强势区域与弱势区域,进行分类管理。

在整顿团队方面,首先要了解各自成员的组成。了解人员过往,和现在的工作状态。其次要赏功罚过,多劳多得。根据成员能力不同,选择部分成员作为标杆和先锋,起到示范和带头作用。

杜亚军通过思想+制度,进行了有效管理,不断培养思想进步成员,起到标杆带头作用。汰弱留强,不断更新团队成员,始终保持高效作战能力。

风华正茂启新程

这一年里,杜亚军的成长有目共睹,在领导和同事眼里,他的市场协调能力、资源整合能力、市场规划能力、市场宏观预测能力、经销商把控能力等都有了很大提升。

未来,他必将继续策马扬鞭加强团队管理与专业提升,激发团队的凝聚力与战斗力,明晰指标,责任到人,保回款、促新增,传递美好提升老带新,强品牌树信心,用锲而不舍的精神与真挚用心的服务,去获取经销商与老客户的认可与肯定,用硕果与成绩去回报集团的信任与期盼!

 

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