金星啤酒：消费者忠诚是最大的信心源

　　豫啤市场硝烟渐起。

　　新的一年，百威英博、华润雪花、青岛啤酒三大品牌继续“逐鹿”河南啤酒市场。

　　金星啤酒意欲通过“强筋固体”，迎击“侵略者”。

　　近日，伴随各外埠公司经销商年会的召开，金星啤酒集团亦在企业内部发起主题为“凝聚力量，提振信心”的系列运动，降成本、强品质、深挖潜、广增效、调结构、保增长，各项部署行动紧张有序开展。

　　金星啤酒表示，最为重要的一点，我们对抗敌手的最大信心来自消费者的忠诚。“金星啤酒是一个有着辉煌历史的品牌，具有优良的品质和优质的服务，所以金星啤酒希望能像为河南消费者服务一样，为河南人民提供他们喜好的啤酒。”

　　硝烟四起 三“巨头”抢滩

　　河南啤酒市场原本平静无波。土生土长的金星啤酒“一枝独大”，掌控着本地市场的绝对份额。

　　刚刚过去的2010年，华润雪花、青岛啤酒、百威英博相继进入河南，不断渗透市场，豫啤竞争格局正在发生微妙变化。

　　面对三大劲旅的对垒，金星啤酒打响了“基地保卫战”。“这不是在做市场，而是在打仗，我们做好了充分准备”。

　　去年底，金星啤酒适时推出了高技术含量、中档价位的冰爽纯生、金星果爽、金星纯生易拉罐三款新品，金星新品组合的亮相，成为金星啤酒“反弹琵琶”超常规营销思维的凸显表现之一，同时亦昭示金星吹响新一年征战市场号角，打响“家园保卫战” 第一枪。金星啤酒的快速反应在一定程度上化解了三大巨头的凌厉攻势。再加之有着浓重本土情结的河南消费者，对自家老品牌的情有独钟和口味的依赖感，金星啤酒新品上市近一个月来，广受消费者热捧，市场表现活跃，销量持续攀升，继续领跑豫啤中高端消费市场。

　　据了解，2011年金星将把开发市场、抢占市场作为保增长、增效益的根本途径，把产品结构升级作为保增长、增效益的主攻方向，把深化营销政策改革作为保增长、增效益的强大动力，把加大品牌建设和提升作为保增长、增效益的基本保障。重点推进中高档产品、盈利产品开发，通过改革营销政策、措施，促进销量增长、保持市场稳定提升，不断提高市场竞争力和抗风险能力。采取积极的有效措施，确保不同档次产品口味的差异性、同类产品口味的一致性，不断改进包装质量;同时要加大品牌宣传的投入，金星将在2011年投入9000万元用于品牌广告宣传，提升品牌知名度、忠诚度和美誉度，增强竞争力。

　　“筑墙”“固土” 保卫家园

　　新一轮强攻即将打响。三家啤酒比拼的不只是现在，更是将来。

　　金星啤酒表示在今后的市场竞争中将坚持品牌带动下的发展战略，促进行业的可持续发展。“市场竞争对所有的参与企业都是一种挑战，更是一种促进。”金星希望河南啤酒市场的竞争能促进行业共同进步。

　　“市场竞争是很正常的，任何一个企业、品牌在发展过程当中都要面对竞争，竞争让企业不断地完善自我，不断进步。金星啤酒多年来以质量为核心，不遗余力地打造一流产品。近年来，金星啤酒针对河南市场进行特色研发，研制出多种口味的啤酒，满足不同消费者的需求。”资深行业人士表示，郑州、新密、巩义、新郑等省会城市周边地区以及豫南、豫北、豫中地区是金星销售量较大的区域。

　　面对即将到来的惨烈鏖战，金星啤酒信心几何?“金星啤酒作为河南本土第一品牌和省会城市新名片，它是在河南父老20多年的关爱中长大的，金星有坚定信念永葆亮色。”金星啤酒坚信，有企业正确的决策和运营，再加上河南乡亲的口味依赖感，金星啤酒必将立于不败之地。

　　“我们还要通过营销手段，强化抵抗力。”金星啤酒有关负责人表示，公司将从产品、价格、渠道及品牌传播四个方面入手，尽最大可能做力所能及的事情。据了解，在进一步提升产品质量的同时，今年金星啤酒还将开展“感恩河南”系列回报消费者活动和“质量万里行”主题宣传活动。亲情化的品牌传播，一定能够使金星啤酒与河南人民贴得更紧。

　　在一浪高过一浪的竞争升级中，金星啤酒进入整合、提升期，重点实现“质量、品牌、管理、效益四个提升”。“抢占市场，核心是要控制渠道，谁掌握了渠道，谁就能在市场上称雄!”金星啤酒表示，虽然金星在河南本土市场的占有率超过40%，但是基于固守市场的考虑，金星采取的一个应对竞争的重要举措就是完善营销。这些举措将明显地拉近金星啤酒与消费者的距离。